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    带您了解汽车充气泵的发展与市场需求

      [  中关村在线 原创  ]   作者:
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    汽车充气泵的发展与市场需求

    前言

    目的:了解汽车充气泵后市场的发展及市场需求。

    考察地:郑州宏达汽车广场

    品牌:尤利特、非常爱车、米其林、瑞柯、风劲霸、风王、赛王、天亚、西渡、TOPAIR

    一、充气泵的研发背景

      因胎压不均匀而造成的事故时有发生,可见随时保持行车中轮胎的气压是不可轻视。高速行驶中,发生爆胎现象,主要都是由于胎压过低和胎压过高导致而成的。随着国内汽车不断的增加,石油资源紧缺,油价一路上升,减少耗油成为每个车友的首要问题。轮胎的气压就非常讲究,气压低或高都会增加耗油量,降低轮胎使用寿命。因此,在行车中拥有一台"精确度高、充气快"的气泵,将为您更省力、省心、省钱。

    二、充气泵分类:

    1、气动增压泵:使用范围广:工业领域用于机床卡盘的卡紧,蓄能器充气,高压瓶充气,降低压气体转换成高压气体等。

    2、折叠氮气增压泵:

    3、折叠微型真空冲压泵:随着仪器仪表工业的蓬勃发展,体积小巧、无油环保的微型真空泵、微型气泵得到越来越广泛的使用

    三、充气泵的发展及现状

      随着人们生活水平的快速提高和观念的改变,越来越多的人开始利用工具来获得更好的生活品质,私家车就是常见的代步工具之一。与其他工具不同,显然汽车需要消费者更细致的关心和爱护。原因并不仅仅只是它的单价比较贵,而是因为它的好坏关系到我们的生命安全。为了预防突发事件的出现和挽救非人为因素风险带来的不便,很多私家车都会选择购买汽车打气泵。然而现实中却存在部分类似的消费者,他们安全意识和防范意识的缺乏导致其对购买汽车充气泵不以为意,认为这并不重要。实际上这样的观念是错误的,汽车充气泵虽然并不常用但是却在我们的生活中扮演着十分重要的角色。

      扩大充气泵市场其中不可缺少的一个环节就是媒体的宣传,作为信息高度发达的今天,媒体的传播绝对可以很快的让一块市场引起广泛关注。加大车载充气泵的市场宣传力度,才能进一步的普及消费者的消费观念,带动消费群体。

    1)汽车充气泵市场发展现况:

      中国作为全球最大的汽车消费市场,目前汽车保有值几千万辆,汽车用品市场风生水起,欣欣向荣。而车载充气泵这块市场一直在夹缝中生存,尽管仍有一定的市场,但相比于汽车影音,倒车雷达等产品相比还有一定差距。这块市场普遍被业内人看成是一块鸡肋,食之无味,弃之可惜。

    目前全国做车载充气泵的主要厂家集中在浙江省余姚市。车载充气泵因其产品的独特性,照理说应该有很大的市场,其实表示形式不容乐观。

    2)中国汽车充气泵市场销售渠道现状分析

      目前车载充气泵的市场还是卖方市场,相对其他已经趋向饱和的汽车后市场产品来说车载充气泵这片市场还有很大的潜力。但是为什么现在车载充气泵市场有空间却发展不起来呢?车载充气泵市场没有后进力,这与它的市场布局有很大的关系。

      车载充气泵的主力市场是在在网络,在搜索引擎里输入“车载充气泵”可以看到大量的产品信息和求购信息,淘宝上更是充斥了各式各样的车载充气泵产品,便携式的,大功率的,双缸的等等。比起网店的一派生机,实体店则显得十分落魄,据宏达汽车广场观察,发现供应车载充气泵的经销商寥寥无几。有的商家说销量不好,已经没有做这个代理了,还有的说只是顺带放在店里充下门面,很久才进一批货。这样看来,充气泵的渠道极其窄,很自然产品的推广也很难,推广不行,销量上不去,经销商也不会代理产品,久而久之恶性循环。

       再有就是车载充气泵不会像其他汽车用品一样受价格昂贵和安装等因素限制,车载充气泵的使用简单,价格相比其他汽车用品绝对算低廉的,50到200价格不等,淘宝上很多都是100元以下,风险小,网上购物方便,这就使得绝大部分消费者乐意在网上购买。所以实体店相对竞争不过网店。但是网络上产品分类不清晰,没有专门的导购介绍,而且产品鱼目混珠,厂家很难寄希望于通过网络这一块来进行品牌建设。

    3)充气泵以消费者群体自驾游为主 普及度不高

      现阶段车载充气泵对于大多数人来说还是特需品,而不是像导航一样已经是汽车的常用品了。这个首先要从车载充气泵的功能说起,,当汽车轮胎出现亏气现象,才会用车载充气泵给汽车补气。目前大多数汽车是在城市充当的代步工具,路途短轮胎出现亏气的现象不多,再说城市里到处都可以找到维修店,所以很多人觉得没有必要为这种小概率的事件去专门在车里备个工具。

      在购买车载充气泵的大多是出远门的、爱好自驾游的车主。因为消费者对产品使用的认知程度不够,直接导致受众群体受限。这也是车载充气泵市场难以打开的一个最主要的原因。产品必须得被消费者需求,满足消费者的需求才有市场。所以车载充气泵的概念营销目前来说相当迫切,市场上需要有人去引导消费者的消费观念,我们可以借助国外市场的使用经验,在汽车使用普遍的国外,车载汽车充气泵几乎是每个有车家庭的必备汽车用品。我们要让消费者明白虽然这是小概率事件但是它有发生的可能,那天你的轮胎突然没气了,又前不着村后不着店,怎么办?现在你只需要投入少量的金钱在车上备一个车载充气泵,在任何情况下都不用担心,完全解决后顾之忧。让他们的思维的关注点由“不一定会发生”转移到有“可能会发生”,虽然这两句话表明的情况是一样的,但是从心理学的角度来说,前者是怀着一种侥幸心理,倾向于不会发生;而后者已经开始有些担忧了,已经预设这件事发生了会怎样。所以扩大消费群体对于充气泵市场来说尤为重要。

    4)充气泵利润空间压缩 产品更新缓慢

      充气泵的厂家主要集中在浙江省余姚市,相对来说这一块市场他们是一家独大,全国汽车用品后市场很少有哪一种产品是由一个地区厂家占据重心无法取代的。这样的不可撼动的龙头地位,即使消费群体较窄也应该是收入可观,但是厂家却普遍反映利润空间太小了。

      产品的利润低,就没有没有足够的资金去进行产品的推广,这又是一个互相制约的因素。车载充气泵的产品主要走的是网络销售渠道,这本来就是一个薄利多销的平台。再加上车载充气泵的使用功能单一,不像电子狗、导航仪可以通过增加附加功能来进行产品升级。车载充气泵体现的是它的实用性,很难对产品进行附加值,于是厂家普遍反映产品的更新较慢。车载充气泵的构造比较特殊,常见的由胎压表、电机、充气管、气嘴等结构组成,这样的构造决定车载充气泵与其他功能进行整合有一定的难度。车载充气泵应用比较广泛的组合就是加一个LED灯,方便夜间打气。这个也就是说产品本身缺少可创造性和发展性。市场上长期没有新鲜的血液注入,难免会停滞不前。而现在产品的原材料,一路看涨,而产品不能提升价值的话,只能不断的压缩利润空间。这也是众多厂商并不看好充气泵的市场的原因。

      但是很多人也看到了车载充气泵巨大的市场前景,又对它止步不前的状态抱观望态度,所以把充气泵这块市场形容为鸡肋也是很形象的。但是谁能否认这块鸡肋假以时日也能变成人人艳羡的红烧肉,这巨大的市场空白是挑战也是机遇。国外车载充气泵热火朝天的市场带来的是经验和启发,90后消费群体的异军突起,重建消费观念,车载充气泵市场必将掀起一波高潮。

    后记

      车载充气泵的市场不管是消费者观念的转变还是制度的完善都需要各方面的合作。厂家要想推广产品,建设品牌意识必须得和渠道商、经销商、媒体一起推动。所以建立完善的线下渠道,加大宣传力度是很重要的一步。厂家在产品的开发上要保证质量的同时建立完整的产品线,保证市场的活跃度。渠道商和经销商先要十分了解产品,才能指导消费者,引导市场。这个市场的机遇是需要多方协作才能紧紧抓住的 

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